从心理学上出发，所有顾客都具备着共同的一种心理，美容师就可以利用顾客的这一点来达成交易。

1、顾客贪利的心理

顾客有时候会贪小便宜，相信这是每个顾客都会有的心理现象。很多时候美容院都会以降价和促销的方式来提升美容院的客流量，比较价格永远都是顾客关心的问题。借此我们可以让美容师在服务顾客的时候给顾客一些意外的优惠，比如说美容院加盟店现在没有这个活动，那么我们就可以自己去悄悄赠送一些额外服务，顾客一定会感到惊喜。

2、顾客好奇的心理

美容院不妨设定一些千奇百怪的方法模式来吸引顾客的好奇心。如果说美容院永远都是一成不变的促销和服务，顾客就会容易对美容院产生疲劳，满足不了顾客好奇心的美容院就会很容易被其它的美容院所吸引走。

3、顾客的担心心理

我们都知道没有亏本的美容院，即便是美容院的折扣再低，顾客肯定会担心被美容院宰，价格低也会担心产品质量不好，而且如果价格太高，自己买不起。美容师在推销的时候一定要根据顾客的这一心理，耐心解释清楚，在沟通中让消费者忘记担心，开始信任美容院。

美容师在摸透不同顾客的不同消费心理后，便可以一击即中，既让顾客满意于美容院的服务，又轻松做好留客。